配资牌照查询有商家一个月内日单量翻倍！出口转内销效果初现

　　“日单量从4月的100多单增加到目前的200多单配资牌照查询，翻了一倍。”深圳威量智能有限公司负责人康洲近期对第一财经表示，选择出口转内销后，国内电商渠道的订单增长超出了他的预期。

　　美国关税政策频繁波动下，不少外贸商家将目光瞄向国内市场，而国内多家电商平台在4月发布了多重举措承接商家的需求。出口转内销的趋势下，已有商家感受到内需的拉动作用。此外，部分商家希望借由出口转内销完成多渠道拓展的转型。

　　订单翻倍商家持续投入

　　深圳威量智能有限公司主营二次充电电池品类，以亚马逊和OEM线下贸易为主。康洲对第一财经记者介绍，出口商品占据公司总产量的80%。美国为主要出口市场，占比高达80%，其余20%销往欧洲市场。此前，美国当地的二次充电电池产品主要由中国卖家提供，康洲从事该行业3年来，出口的电池逐年递增，“如果没有关税影响，我们今年预计将向美国出口500万件电池，相较于2024年的100多万件会翻3到4倍。今年1月和2月政策没有变动时，我们的出口量已经同比增长了3至4倍。”

　　受关税影响后，公司决定转内销试水。康洲表示，“目前国内二次充电电池市场是一片蓝海，市场已逐渐认可支持可循环利用的电池，既环保又节约成本。智能锁、电动开酒器、血氧仪等产品都会使用二次充电电池。”今年3月，威量智能已在京喜上开店，主要面向C端消费者销售。

　　出口转内销的商家，也面临一些挑战。过去威量智能主要面向To B经销商，如今转做To C的电商渠道，康洲表示最大的不同在于运营。3月开店后，公司花了2个月时间搭建电商团队。同时，公司计划加大推广以打开市场，“在推广方面我们的策略比较激进，既然早晚都要打开市场，不如尽早。”考虑到电池产品国内外通用，公司在出口转内销上并没有遭遇水土不服的问题。

　　由于日单量增长超出预期，对于即将到来的618大促，康洲决定加码投流，希望日销量再翻倍。今年威量智能在国内电商渠道的整体目标是年底日销量突破千单。同时，康洲正在计划试水京东的自营和旗舰店模式。另一方面，公司在增加自动化设备以提高产能。

　　除了已经上架的商家，也有部分商家刚刚完成入驻，他们的感受是出口转内销帮扶政策让开店流程更快。陈字罐头主做罐头食品，包括鱼类罐头、蔬菜罐头和水果罐头，商品出口到154个国家，包括东南亚、中东、非洲等地。

　　在多个平台推出了出口转内销的举措后，陈字在5月中旬通过了京东自营的申请。负责人陈俊兴表示，“出口转内销的政策让开店非常快，整个流程只用了3到4天，2023年我们开店花了3个月时间。”陈字同样在一周时间内完成了美团电商旗舰店的开店。

　　电商平台也感受到外贸商家转内销的热情。美团表示，专项启动24小时内，美团就收到234家企业入驻申请，其中50家完成对接。截至目前，已有450余家进入实际内销对接流程，覆盖农产品、休闲食品、酒饮、日用品等多个品类。

　　对受关税战影响的外贸企业和品类进行了初步梳理后，美团发现受影响较大的商品是农产品和食品。政策上，美团闪购优先调配优质外贸商品为全国3万家闪电仓供货，为外贸企业免除交易佣金。

　　外贸企业忙转型

　　在出口转内销的趋势下，不少外贸业务受影响较小的企业，也希望乘上东风，完成多渠道发展的转型。

　　福建同发集团主要生产罐头、即食料饭、宠物食品、液体蔗糖、精制白砂糖，集团副总裁黄芬对第一财经表示，产品出口欧洲、东南亚以及南美国家。美国市场主要销售蔬菜类产品，目前销售额约占集团出口销售额的10%。“我们以前对美的出口比例达到30%，上次贸易战后我们逐渐进行调整，降低出口美国的比例，更多地转向东南亚和欧洲市场，目前这两个市场贡献的销售额占比都超过30%。”

　　黄芬表示，考虑到国际关系的不稳定可能带来的业务影响，同发制定了多条腿走路的方案，本次借由出口转内销的浪潮加入国内电商渠道。

　　在渠道方面，同发目前正在跟美团接触了解，“美团平台的板块划分得非常细致。根据产品特性给商家进行定位，包括是做一二线城市还是三四线城市，做闪购还是普通超市。平台也在筛选品牌，如果商家想要入驻，需要平台认可企业品牌。对我们而言，这是一个好机会。”目前，同发集团正在考虑入驻美团的小象超市和美团优选两个板块。以美团优选为例，黄芬表示美团优选属于社区团购，同发会将适合团购的产品放入这个板块。团购板块的优势在于回款速度很快，配送方式灵活。

　　同发预计在下半年完成产品上架，目前正在确认品项，通过对国内市场进行调查完成选品。

　　对于出口转内销的挑战，黄芬认为主要在于运营思路的不同。“商家需要转变销售模式和习惯，出口业务的销售模式与内销的策略完全不同。国内市场在前期投入的时间较长，从内部管理到销售的整个思路需要改变，以适应中国消费市场。”

　　陈字也有同样的打算。陈俊兴对第一财经表示，公司在美国市场业务不多，选择出口转内销主要是基于规避风险的考虑。“陈字直接对美国出口不多，但是受间接影响较大。例如疫情期间货物无法运输等情况经常出现，此外地缘冲突等因素也给出口带来困扰，因此我们响应政府号召实现国内国外双循环。”

　　5月中旬，公司完成了在京东自营的入驻申请以及美团电商旗舰店的入驻。陈俊兴表示，本次出口转内销的帮扶对公司是一个机会。公司在2023年已经开始开发内销市场，入驻了抖音平台，“当时主做传统罐头，以抖音和拼多多为主，2023年在国内市场的GMV达到4000万。”但后续陈俊兴发现高销量需要高投流带动，流量成本较高，2024年公司在国内电商渠道整体亏损。

　　陈字期待本次通过出口转内销实现在国内电商业务上的转变。在渠道选择上，陈字表示选择入驻京东自营，一是没有成本压力，二是希望借由京东自营展示产品的优质品质。选择美团电商旗舰店一是因为其他板块需要较多保证金，且需要产品入仓。二是美团电商可以让商家以现有条件直接经营。

　　陈俊兴表示，出口转内销的挑战在于外贸商家没有国内销售渠道，以及对国内电商的运营并不熟悉。同时， To B业务下工厂只需要与供应商对接，而To C需要商家提供更末端的服务，包括动销和售后。

　　罐头食品在国内的受欢迎程度不如国外，因此在出口转内销时陈字进行了调整，“东南亚卖得比较好的蘑菇罐头和蔬菜罐头在国内不受欢迎配资牌照查询，我们在国内主做水果罐头，包括有特色的荔枝、枇杷、杨梅和创新的木糖醇罐头，同时开发了常温即食炒饭。”

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